Warum sich eine Altersvorsorgeberatung gegen Honorar lohnen kann

Guter Rat zur Altersvorsorge muss nicht teuer, aber auch nicht unbedingt umsonst sein. In vielen Fällen orientiere sich eine Beratung auf Honorarbasis am ehesten an den Interessen des Kunden.

Eine unabhängige und individuelle Beratung zu Altersvorsorge-Produkten bieten zum Beispiel die örtlichen Verbraucherzentralen an. Hier wird für den guten Rat meist nur eine geringe Gebühr fällig. Unabhängig und produktneutral beraten zudem Versicherungsberater. Sie dürfen keine Provision oder Courtage von Versicherungsunternehmen annehmen. Damit arbeiten sie nur im Kundenauftrag und nicht - wie Versicherungsagenten oder -makler - im Auftrag einer bestimmten Versicherung. Honoriert wird diese Leistung pauschal oder nach Zeitaufwand. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Anlageprodukt wirklich nur wegen seiner Güte empfohlen wird.

Mit kostenloser Beratung werben hingegen Banken, Versicherungen und deren Vermittler. Das spart dem Ratsuchenden zwar zunächst Geld, führt aber nicht unbedingt zum bestmöglichen Ergebnis. Denn empfohlen werden häufig nur die Produkte des eigenen Hauses - und die müssen nicht unbedingt die besten und passendsten sein. Oder aber ein Produkt wird vor allem deswegen angepriesen, weil es dafür die höchste Provision gibt. Das lohnt sich für den Vermittler - aber nicht unbedingt für den Ratsuchenden.